フォトグラファー×中小企業診断士×薬剤師の「さかぼー」の活動記録

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物を販売する楽しさを忘れないように

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そう言えば、学生時代に餃子とビールの物販を友人らと運営した。
その時は何も考えずに思い立った事を行動しただけだが、この経験は物を販売するための良い経験だった。

ふとそんな事を思い出した。

(ブログ更新83日目)



その年の初日は残念ながら雨だった。しかも寒い。
これではビールは売れるはずがない。
ここで対策した事は、ホットコーヒーの販売。
缶コーヒーを仕入れ、でかい鍋を活用してコーヒーを温める。

餃子なんだから、ジャスミン茶とか烏龍茶にしろよ。
と後々思うこともあったが、勿論これらを全て完売し、初日から利益を得る事はできた。

その翌日は残ったビールをどうするかだ。
とりあえず、店の前を通った後輩をかたっぱしから捕まえて押し売りを試みる。
が、限界がある。
そのうち誰も通らなくなった。

ここで出た案が、影響力の大きい卒業生らへの訪問販売サービス。

いわゆるエンロールスキルを持った卒業生らは、友人らを引き連れ宴会を催す。
そこへ突撃してビールと餃子を売りつける。
一度、買って貰えるとあとは、勝手に注文が入ってくる。
しかも卒業生らはどんどん人を集めるため、勝手に売り上げも上がる。

おかげで、初日の雨も関係なく、全在庫を完売し結構な利益を得た記憶がある。

後々に考えてみると、

前半は、顧客ニーズに合わせて、商品(product)を急遽変更、
販路(Place)は餃子を仕入れた格安スーパーにて缶コーヒーを仕入れた。

後半は、ターゲットを卒業生に絞り込み、販促(Promotion)で訪問販売を実施。
足りなくなったらメール一本で再度来ます。とリピート率向上を提案した。

当時は何も考えていなかったけど、物が売れる事が楽しかった事は間違いない。

これが仕事も面白さなのだろう。
この思いを忘れないように書き留めておく。

 



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