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お勧め書籍

ネットで販売するノウハウを知りたい時に、読んでおきたい一冊

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マーケティングと言っても様々な切り口がある。
基本的な4Pの概念を基に考えると、
①Product→商品
②Price→価格
③Place→流通
④Promotion→販促
(Target→顧客)

大手企業では、それぞれに対する施策を打ち出せるのだろう。
しかし、個人レベルでは、とるべき施策は④の販促が鉄板だ。
と、言うかそこに手間暇をかけるしかない。

本書は、ターゲットを女性に絞り込み、
ネットを利用した販促を最大限にするための「ノウハウ」をまとめた一冊。
女性セールスコピーライターの著者が、これまで現場から見つけてきた「売れる法則」。
これを学んでみよう。

本日はそんな話。

(ブログ更新140日目)



 

あらすじ

"もし女性に商品やサービスを売りたいのなら、このシンデレラが抱いているのと同じ「気持ち」を活用すればうまくいく。"
p.5

著者はこれまで、女性に響く売り方を追求してきた。
その際に、女性と男性では異なる「常識」を感じる瞬間が幾度となくあった。
その女性特有の心理状況は、「本来の自分を取り戻す」と言うこと。

男性は、コツコツと努力を重ね、最終目標である夢を目指すヒーローを好むのに対して、
女性は、「何不自由なく暮らせる夢の世界」が本来自分がいる世界だと信じている。

つまり、女性は何かを目指すのではなく、本来あるべき姿を取り戻そうとしている。
そのため、ないものを提案されても魅力的には感じない。
解決手段を求めている訳ではないのだ。

女性が求めているものは、一瞬で解決してくれる魔法。
だから、運命の出会いを演出する事が出来れば、買わないと言う選択肢はなくなる。

女性の購買には、このような「衝動買い」が大きく関与している。
これに対して、男性は不満が解消できるか、他より優れているかを重要視する。
だから、スペックや競合品との比較を入念に行う。

まずは、これらの違いを理解した上で、販促を行わなければならない。

 

印象深いセンテンス

"お客様の感情の変化を最後から「逆算」して、
それぞれの段階にぴったりの説明を、
順番に並べていくのです。"
p.134

前半は、女性特有の購買心理について言及されているが、
後半は男女問わず販促ノウハウとして活用できそうな法則が紹介されている。
その中でも印象深いものがこちら。

ビジネスでも、人生設計でも、目標を定めてから、逆算していく事を勧めている。
販促も同様に、商品を購入する際の感情を考える事から始めるべきだ。
と言うもの。

確かにその通りで、実際にどのような状態(感情)になっていれば、購入に至るのか。
まずは、ここを入念に考えるべきなのである。
しかし、キャッチを考える際は、特徴、価格、強み、差別化などのスペックに目がいきがち。
そして、最後に感情的なキャッチを当てはめていく事が多い。

そうではなく、まず感情を突き動かすような流れを考えなければならない。
感情が動くと、スペックなどが後から後押し(つまり言い訳)してくれる。
と言う流れだ。

この考え方は、女性だけではなく、一般的な販促ノウハウとして利用できそうだ。

 

まとめ

"「たった一人」に向けた文書を書く"
p.102

これは、ブログでも、キャッチでも、手紙でもそうだと思う。
結局何をやるにしても、まずは「対象者」が誰なのか。
ここを明確にした方が良いと言う事。

結局、誰にでもウケる内容は、誰にもウケない。
でも、誰か一人にウケる文書は、予想に反して周辺の人たちにもウケたりする。
個人レベルでの、販売促進活動を行う上で大切な事は、「選択と集中」。
この前提条件を満たした文書を考えなければならない。

対象を絞り込み、感情を突き動かす文書。
筆者はこれを「ラブレター」と表現している。

確かに、自分が最も気に入っている異性に対して書いた「ラブレター」と、
クラス全員の異性に向けた「ラブレター」。
果たして、どちらが人の感情に刺さるだろうか。

この感情を動かす事が出来た時が、購買を決定する瞬間になるのである。

 

このブログも、意中の方の心に刺さる「ラブレター」になっている事を祈るばかり。

 
 

 


 

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2月10、11日(福岡市)
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時短メイクやカラー診断、エステやサビ取りなどなど。
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ご興味のある方は、下記のイベントページをご覧ください。
https://www.facebook.com/events/134999617190000/
ご不明な点がありましたら、お気軽に下記のフォームよりお問い合わせください。


 



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